Curso Pronóstico y Determinación de la Demanda

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Descripción

La tarea de predecir la respuesta del mercado. La efectividad y eficiencia del programa de descansa en la habilidad gerencial de aislar y medir los patrones de demanda de los clientes y de pronosticar, a su vez, niveles específicos de demanda. Las proyecciones precisas del mercado potencial y las ventas futuras son de las dimensiones más retadoras y significativas del análisis de la demanda.   En este curso el participante va a comprender la importancia del análisis de la demanda; el rol del análisis del mercado potencial y del pronóstico en la planeación de negocios y las técnicas específicas que miden en forma efectiva el mercado potencial y desarrollan el pronóstico de la demanda.

 Objetivos 

  • Obtener las competencias básicas en la previsión de pronósticos.
  • Conceptualizaciones y métodos, así como proveer una visión generalizada sobre cómo aplicar la las proyecciones y pronósticos en su empresa.
  • Se analizará el pronóstico con una vinculación directa entre las ventas y operaciones (s&op).
  • Utilizarán los conceptos de planeación de ventas y la administración de la demanda.
  • Optimizar las operaciones cadena de suministros (scm) en su espectro global.
  • Manejar el pronóstico paso a paso diferenciando entre un plan de ventas y un plan de la demanda.