Curso Negociaciones para El Éxito de los Proyectos

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Descripción

La dirección de proyectos implica negociar con todos los interesados a lo largo de todo su ciclo de vida, sus discrepancias en el proceso asumido por las partes para el logro de objetivos impactan directamente en la calidad del resultado y define la medida del éxito de la negociación. Los participantes podrán evaluar una estrategia colaborativa de ganar-ganar para obtener el máximo posible de satisfacción de las partes implicadas en la negociación, como se abordar en el curso, para lograr mayor efectividad en la gestión del proyecto generando valor  y facilitando la comunicación y las  mejores relaciones interpersonales.

Objetivos  

  • Saber utilizar la negociación de manera estructurada y ordenada del uso de las técnicas de negociación en los diferentes procesos del proyecto.
  • Adquirir el conocimiento base, dominar el uso de técnicas, herramientas y habilidades para la gestión de las negociaciones.
  • Identificar el impacto de la negociación en la gestión de las adquisiciones y otros aspectos de la gestión de proyectos.
  • Reconocer perfiles de negociadores para manejar efectivamente las situaciones difíciles y el valor de la empatía en el ámbito de la negociación.