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Curso Diseño Estrategias de Ventas

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Descripción

La realidad de las ventas modernas es compleja. Una venta puede cierra por un momento de confianza hacia el vendedor o una respuesta impulsiva del comprador, por lo que es un proceso que fluye y que se debe comprender y manejar,  ganando en muchos pequeños pasos y perdiendo en uno sólo. Este curso ofrece una exposición de los fundamentos para la planeación de venta. Se detallan los puntos que debe incluir, no sólo a nivel de predicción de ventas sino también un buen diseño de las acciones comerciales a ejecutar, distinguiendo la habilidad de comunicación y la técnica como  los elementos distintivos del buen vendedor.

 Objetivos  

  • Comprender cómo se comportan los vendedores excelentes y porqué son elegidos.
  • Obtener vivencias de ejemplos prácticos y reales sobre la efectividad de las estrategias de ventas.
  • Conocer las herramientas concretas para mejorar las capacidades de venta.
  • Aprender a comunicarse profesionalmente con los compradores o equipos de compras para conseguir más ventas.
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