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Negociamos permanentemente, lo hacemos de manera intuitiva y con frecuencia nos queda una insatisfacción en cuanto a la elaboración de una estrategia permanente dentro de la organización.
La negociación es una habilidad gerencial, como tal, debe desarrollarse y aprenderse. Existen métodos de negociación vigentes que nos ayudan a disminuir la brecha entre los intereses nuestros y los de los clientes, entre la necesidad de quien negocia y lo que nosotros ofrecemos; entre lo que el negociador quiere mostrar y lo que realmente proyecta, entre el negociador de hace unos años y el de hoy; además de la distancia en las herramientas del negociador de hace unos años y el de hoy.
Desarrollar competencias negociadoras efectivas, partiendo del reconocimiento de las condiciones establecidas para una negociación y de la formulación, ejecución y evaluación de estrategias y tácticas que permitirán alcanzar los objetivos de la organización, así como crear valor para las partes interesadas y garantizar la sostenibilidad de la empresa.
-INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
– NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA
-ENFOQUES ESTRATÉGICOS AL NEGOCIAR
-ESTRATEGICAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION
-NEGOCIACIÓN COMERCIAL
-LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOCIAL AL SERVICIO DE LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL
-EL LIDERAZGO EN LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL
-LA COMUNICACIÓN COMO HERRAMIENTA EN LOS PROCESOS DE COMUNICACIÓN
-PREPARACIÓN TÁCTICA DEL PROCESO NEGOCIAL
-TRATANDO CON NEGOCIADORES DIFÍCILES.
-DESARROLLE SUS TALENTOS NEGOCIABLES
-NEGOCIACIÓN EN EQUIPO
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