Negociamos permanentemente, lo hacemos de manera intuitiva y con frecuencia nos queda una insatisfacción en cuanto a la elaboración de una estrategia permanente dentro de la organización.
La negociación es una habilidad gerencial, como tal, debe desarrollarse y aprenderse. Existen métodos de negociación vigentes que nos ayudan a disminuir la brecha entre los intereses nuestros y los de los clientes, entre la necesidad de quien negocia y lo que nosotros ofrecemos; entre lo que el negociador quiere mostrar y lo que realmente proyecta, entre el negociador de hace unos años y el de hoy; además de la distancia en las herramientas del negociador de hace unos años y el de hoy.
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