Dirección de Ventas

-Entregar conceptos, conocimientos y herramientas sólidas, que permitan incorporar las habilidades necesarias para desempeñarse exitosamente en la gestión de equipos de ventas, y lograr que estos trabajen alineados con los objetivos estratégicos de la organización.

-Obtener competencias y especialización profesional para potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.

-Mejorar implementación de las técnicas de venta, conjugando las más actuales con efectividad claramente probada.

-Establecer las premisas para motivar, gestionar, negociar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.

-Marketing y planificación estratégica

-Integración del marketing y la venta

-Prospección de clientes

-Establecimiento de necesidades

-Gestión de reuniones

-Cotización y propuesta

-Técnicas de negociación

-La gestión de la post venta

-Establecimiento de cuotas de venta

-Selección de fuerzas de venta

-Remuneración de vendedores-Motivación y liderazgo-Desarrollo de equipos de alto desempeño

-Retención de vendedores

-El liderazgo personal ante el equipo

-Aplicabilidad del CRM

-Formas de implementación CRM en ventas