El curso Dirección de Ventas proporciona los conocimientos necesarios para planificar, implementar y administrar los recursos necesarios para el desarrollo de fuerzas de venta, elevando los niveles de desempeño y efectividad de sus resultados.
Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia equipos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto.
-Entregar conceptos, conocimientos y herramientas sólidas, que permitan incorporar las habilidades necesarias para desempeñarse exitosamente en la gestión de equipos de ventas, y lograr que estos trabajen alineados con los objetivos estratégicos de la organización.
-Obtener competencias y especialización profesional para potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.
-Mejorar implementación de las técnicas de venta, conjugando las más actuales con efectividad claramente probada.
-Establecer las premisas para motivar, gestionar, negociar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.
-Marketing y planificación estratégica
-Integración del marketing y la venta
-Prospección de clientes
-Establecimiento de necesidades
-Gestión de reuniones
-Cotización y propuesta
-Técnicas de negociación
-La gestión de la post venta
-Establecimiento de cuotas de venta
-Selección de fuerzas de venta
-Remuneración de vendedores-Motivación y liderazgo-Desarrollo de equipos de alto desempeño
-Retención de vendedores
-El liderazgo personal ante el equipo
-Aplicabilidad del CRM
-Formas de implementación CRM en ventas
